بالأمس ، انخفض اليوان في الخارج بما يقرب من 440 نقطة.على الرغم من أن تخفيض قيمة الرنمينبي يمكن أن يزيد هوامش ربح معينة ، إلا أنه ليس بالضرورة أمرًا جيدًا لمؤسسات التجارة الخارجية.العوامل الإيجابية التي يجلبها سعر الصرف في الواقع لها تأثير محدود على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.على المدى الطويل ، قد يؤدي التقلب الحاد في سعر الفائدة في وقت قصير إلى عدم اليقين في الطلبات المستقبلية.
أحد الأسباب هو أن هناك عدم تطابق بين فترة ميزة سعر الصرف والفترة المحاسبية.إذا كانت فترة انخفاض سعر الصرف لا تتزامن مع فترة تحويل التسوية ، فإن تأثير سعر الصرف ليس كبيرًا.بشكل عام ، ليس لدى الشركات فترة تسوية ثابتة.بشكل عام ، تبدأ التسوية عندما يكون الطلب "خارج الصندوق" ، مما يعني أن العميل قد استلم البضائع.لذلك ، يتم توزيع تسوية سعر الصرف بشكل عشوائي في فترات زمنية مختلفة من السنة ، لذلك من الصعب التنبؤ بوقت التسوية الفعلي.
المشتري لديه أيضا فترة سداد.من المستحيل السداد في يوم الاستلام.بشكل عام ، يستغرق الأمر من شهر إلى شهرين.قد يستغرق بعض العملاء الكبار جدًا من شهرين إلى ثلاثة أشهر.في الوقت الحالي ، تمثل السلع في فترة التحصيل 5-10٪ فقط من حجم التجارة السنوي ، مما يؤثر قليلاً على الأرباح السنوية.
السبب الثاني هو أن مؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتناهية الصغر في وضع ضعيف في التفاوض على الأسعار ، وقد أجبرها التقلب السريع في سعر الصرف على التخلي عن الأرباح.عادة ، يؤدي تخفيض قيمة اليوان الصيني إلى التصدير ، لكن سعر الصرف يتقلب الآن من الأعلى إلى الأدنى.سيكون لدى المشترين توقعات بارتفاع قيمة الدولار الأمريكي ويطلبون تأخير فترة الدفع ، ولا يستطيع البائعون مساعدتها.
سيطلب بعض العملاء الأجانب تخفيض سعر المنتج بسبب انخفاض قيمة الرنمينبي ، ويطلبون من شركات التصدير البحث عن مساحة ربح من المنبع ، والتفاوض مع مصانعنا ، ثم خفض التكاليف ، بحيث يتم تقليل أرباح السلسلة بأكملها.
هناك ثلاث طرق لمؤسسات التصدير للاستجابة للتغيرات في أسعار الصرف:
• أولاً ، حاول استخدام الرنمينبي للتسوية.في الوقت الحاضر ، يتم تسوية العديد من الطلبات المصدرة إلى جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط بالرنمينبي.
• والثاني هو تأمين سعر الصرف من خلال تأمين الصرف الإلكتروني لحساب التحصيل المصرفي.ببساطة ، هو استخدام تداول العقود الآجلة للعملات الأجنبية للتأكد من أن قيمة الأصول بالعملات الأجنبية أو الخصوم بالعملات الأجنبية لا تخضع أو تقل للخسارة الناجمة عن تغيرات أسعار الصرف.
• ثالثًا ، تقصير مدة صلاحية السعر.على سبيل المثال ، تم تقصير فترة صلاحية سعر الأمر من شهر واحد إلى 10 أيام ، تم خلالها إجراء المعاملة بسعر الصرف الثابت المتفق عليه للتعامل مع التقلب السريع في سعر صرف الرنمينبي.
مقارنة بتأثير تغيرات أسعار الصرف ، تواجه مؤسسات التصدير الصغيرة ومتناهية الصغر مشكلتين شائكتين ، إحداهما تخفيض الطلبات ، والأخرى ارتفاع التكاليف.
في العام الماضي ، قام العملاء الأجانب بالتسوق بدافع الذعر ، لذلك كانت أعمال التصدير شديدة السخونة في العام الماضي.في الوقت نفسه ، شهد الشحن البحري في العام الماضي ارتفاعًا كبيرًا أيضًا.في مارس وأبريل من عام 2020 ، كان شحن الطرق الأمريكية والأوروبية أساسًا 2000-3000 دولار لكل حاوية.في العام الماضي ، كانت أغسطس وسبتمبر وأكتوبر هي الذروة ، حيث ارتفعت إلى 18000-20000 دولار.إنه مستقر الآن عند 8000-10000 دولار.
يستغرق نقل السعر وقتًا.قد يتم بيع سلع العام الماضي هذا العام ، كما يرتفع سعر المنتج مع الشحن.نتيجة لذلك ، فإن التضخم في الولايات المتحدة خطير للغاية والأسعار ترتفع.في هذه الحالة ، سيختار المستهلكون عدم شراء أو شراء كميات أقل ، مما يؤدي إلى زيادة مخزون البضائع ، وخاصة المخزون الكبير ، وانخفاض مماثل في عدد الطلبات هذا العام.
الطريقة التقليدية للاتصال بين مؤسسات التجارة الخارجية والعملاء هي المعارض غير المتصلة بشكل أساسي ، مثل معرض كانتون.تأثرًا بالوباء ، تقلصت أيضًا فرص الاتصال بالعملاء نسبيًا.يعد تطوير العملاء من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
في السنوات الأخيرة ، تحولت الصناعات كثيفة العمالة بشكل كبير ، خاصة إلى فيتنام وتركيا والهند ودول أخرى ، وتضاعف ضغط تصدير المنتجات مثل الأجهزة والأدوات الصحية.النقل الصناعي رهيب جدا ، لأن هذه العملية لا رجوع فيها.يجد العملاء موردين بديلين في بلدان أخرى.طالما لا توجد مشكلة في التعاون ، فلن يعودوا.
هناك زيادتان في التكلفة: الأول هو ارتفاع أسعار المواد الخام ، والآخر هو الزيادة في التكاليف اللوجستية.
أدى ارتفاع أسعار المواد الخام إلى انخفاض المعروض من المنتجات الأولية ، وأثر الوباء على النقل السلس والخدمات اللوجستية ، مما أدى إلى زيادة كبيرة في التكاليف.يضيف الانقطاع غير المباشر للخدمات اللوجستية الكثير من التكاليف الإضافية.الأول هو العقوبة الناجمة عن عدم تسليم البضائع في الوقت المحدد ، والثاني هو الحاجة إلى الانتظار لإضافة تكاليف عمالة إضافية للتخزين ، والثالث هو "رسوم اليانصيب" للحاويات.
لا يوجد مخرج لمؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة والمتناهية الصغر؟لا يوجد طريق مختصر: تطوير منتجات بعلامات تجارية مستقلة ، وزيادة هامش الربح الإجمالي ، ورفض أسعار المنتجات المتجانسة.فقط عندما نشكل مزايانا الخاصة ، لن نتأثر بتقلبات العوامل الخارجية.ستطلق شركتنا منتجات جديدة كل 10 أيام.هذه المرة ، كان معرض Coverings22 في لاس فيجاس بالولايات المتحدة مليئًا بالمنتجات الجديدة ، والاستجابة جيدة جدًا.نحن نصر على دفع منتجات جديدة لعملائنا كل أسبوع ، حتى يتمكن العملاء من معرفة اتجاه تطوير المنتجات الجديدة في الوقت الفعلي ، وتعديل نموذج الطلب ومنتجات المخزون بشكل أفضل ، كما نقوم بتطوير أكثر وأفضل عندما يبيع العملاء بشكل جيد.في هذه الدائرة الفاضلة ، الجميع لا يقهر.
الوقت ما بعد: 17 يونيو - 2022